王冬雷进军O2O“豁出去”：钱、脸、命都不要

　　11月19日，世界互联网大会开幕首日，传统照明企业德豪润达与雷士照明联合宣布，将联手推出智能家居电商平台，进军O2O。

　　德豪润达及雷士照明董事长兼CEO王冬雷表示，进军O2O的原因就是五个字——不变就得死。王冬雷表示：“发布会的主题就是思变·创赢，就是你一定要考虑变化，在今天这个时代，创赢两个字，叫共创、共赢。”

　　王冬雷称进军O2O“三不要”

　　在谈到进军O2O，王冬雷表示，“雷士最有价值和潜力的销售体系并没有在雷士照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值也没有合理的、有机的联系起来。鉴于此，我们准备用O2O来整合销售体系。我们已经在基础设施方面开始做了，产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等，先把数据建起来。”

　　德豪润达的第三季度报告显示，公司实现净利润3764.38万元，相比去年同期增加196.15%。公司对此解释称，小家电业务业绩与去年同期相比有所改善，同时LED芯片及封装产品出货同比大幅度增长。

　　而在谈及德豪雷士将如何在互联网金融中开疆扩土，王冬雷在发布会上幽默得表示，想做好互联网，德豪雷士需要做到三个“不要”：“不要钱，不要脸，不要命。”而这简明扼要的“三不要”在王冬雷看来正是做好互联网金融的基本前提。

　　王冬雷表示：“不要钱，即雷士照明要准备好自己商业模型的彻底得改变，现在流行的说法是不要钱，要羊毛长在猪身上，所以我们要找到那一头会长羊毛的猪，我们才能赢，看看我们有没有足够的智慧。不要脸，不要脸要从老板开始，老板自己开始恶搞自己了，所以大家就一起搞。最后是不要命，做互联网的人基本上都不要命的，因为他们的命是别人的，基本上不会开店的开店了，不会做技术的做技术了，所以要想赢还得不要命。”

　　雷士德豪迈出照明行业第一步

　　值得一提的是，现在很多传统行业纷纷加入到O2O的大军中来，从之前王府井和潮宏基上线网络商城，再到万达宣布全力发展电商业务，O2O市场可谓是热火朝天，而在照明行业，O2O还是一个很新鲜的名词。

　　目前照明行业仍处于发展初期的高度空心化状态，行业寡头还未显现。有业内人士预计，国内产业模式、产品、市场等生态各异的3万多家LED照明企业将出现整合潮。企业生态思维、商业模式及营销渠道作为产业发展“破局”的重中之重，率先对此完成变革的企业将形成先发优势。

　　有业内人士表示，雷士德豪进军O2O也是照明行业敢于求变的一种体现，目前受移动互联网的冲击，照明行业的商业格局也随之变化。根据2014年LED照明市场及渠道报告分析指出，2014年下半年，LED照明行业保持高速增长态势，渗透将进一步加速，LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显，电商市场两年翻番，LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。

　　王冬雷在发布会上表示，德豪、雷士在制造体系的投资超过一百亿元，德豪和雷士将从芯片做起，“由于照明行业更加侧重于服务性消费，互联网则充当了线下交易的前台的角色。企业可以借此扩展客户，更重要的是线下用户购物体验，二者交互结合，更加考验平台的精准营销手法和便捷性”。

　　事实上，在众多传统行业进军O2O市场之时，O2O到底能否给企业的转型带来实质性的帮助也是企业必须要直面的一个挑战。

　　香颂资本执行董事沈萌在接受记者采访时表示，“O2O现在已经被炒得越来越热，有些行业加入O2O确实能够给相关企业提升业绩创造空间，但是我们清楚地认识到不是所有行业都是能和O2O实现无缝对接，因为O2O流行的原因就是通过互联网来降低销售环节中代理商经销商的成本，同时使得消费者能够直观地看到产品并方便选购，这才是O2O存在的最大原因。如果公司建立O2O平台的实际使用价值不能达到这个目标，企业做电商其实也就是牛刀小用，企业到最后如果只是把电商发展成一个摆设那就是不偿失了”。